Реферат «Эффективность рекламы» по Основам рекламы (Вязовик Т. П.)

Кирилл Николоев сб, 16.04.2016 14:32

Сегодня реклама имеет множество функций, она оказывает большое воздействие на общество, способствуя его совершенствованию и развитию. Это не только инструмент манипулирования общественным сознанием, но и формирования потребностей, стимулов и желаний. Будучи орудием конкуренции, реклама обостряет ее и является стимулом для улучшения качества товаров и услуг и уменьшения цен.

Для продвижения товаров, услуг или идей имеется широкий спектр средств массовой информации. Именно поэтому практически любая фирма, желающая повысить спрос на свой товар, вынуждена обращаться к PR услугам.

В данной работе рассматривается тема «Эффективность рекламы». Актуальность данной темы очевидна, ведь ни в одном современном городе или другом населенном пункте не найдется человека, который не сталкивался бы с различными видами рекламы. Будь то баннерная наружная реклама, ролики по телевизору, объявления по радио, и т.д. Количество контактов потенциальных клиентов с рекламой в крупных городах очень велико, и поэтому рекламному агентству очень важно обеспечить ее эффективность. Для этого необходимо соблюдать определенные условия при ее создании и последующем размещении.

Цель работы – рассмотреть основные условия эффективности различных видов рекламы. Для достижения поставленной цели будет решен ряд задач: 1. рассмотрена рекламная кампания, ее особенности; 2. выявлена эффективность различных видов рекламы;

3. проанализирована психология восприятия рекламы потребителями.   1. Предварительная оценка рекламы Рекламная деятельность требует больших финансовых затрат, поэтому очень важно уметь контролировать ее эффективность. Однако при этом нужно учитывать, что в большинстве случаев определить абсолютно точно эффективность отдельных средств рекламы или рекламной компании в целом не представляется возможным из-за сложности такой оценки.

Сложность заключается в том, что проведение рекламной компании и результаты ее действия часто не совпадают по времени, и зависят, помимо рекламного воздействия, от множества других факторов, с самой рекламой не связанных.

Однако даже приблизительные подсчеты эффективности рекламной деятельности себя оправдывают. Так, оценка эффективности рекламы позволяет:  определить условия оптимального воздействия на потенциальных покупателей;

 узнать результативность отдельных рекламных средств;  приобрести информацию о целесообразности данной рекламы. Оценка эффективности рекламы может включать: 1) предварительное тестирование; 2) пост-тестирование;

3) исследование эффективности продаж. Эффективность рекламы определяют по двум направлениям:  эффективность психологического воздействия рекламы на сознание человека;  экономическая эффективность рекламы.

Первое направление разработано очень хорошо. Существует довольно много методик по определению эффективности психологического воздействия. Второе направление разработано гораздо хуже, хотя именно эта проблема интересует практического работника в первую очередь.

В работах многих исследователей указано на сложность определения эффективности рекламы, влияния на нее множества факторов и даже высказано негативное отношение к аналитическим исследованиям в этой области в пользу использования аналитических методов определения эффективности рекламы свидетельствуют миллиардные обороты и валовые доходы рекламных агентств мира.

Второй способ нахождения эффективности рекламы с учетом того, что оборот без рекламы – это то же самое, что и оборот с одним видом рекламы, когда надо найти расходы от использования других видов рекламы.

При проведении рекламных мероприятий большое значение имеет система практического контроля за эффективностью использования каждого рекламного носителя. Для этого можно провести опрос покупателей, совершающих покупку рекламируемого товара, с целью выяснения источника получения информации о товаре. Это могут сделать продавцы, отпускающие товар.

Затем необходимо проанализировать вложения в рекламные носители и их отдачу. Отдачу от рекламы можно рассчитать путем умножения процента пришедших по данному рекламному носителю на сумму выручки от рекламы. После этого рассчитывается выручка на единицу финансовых затрат по каждому рекламному носителю. Проведенный анализ поможет выяснить, какие рекламные мероприятия себя оправдали, а от каких следует отказаться. Эффективность рекламы можно определить и с помощью анализа ответной реакции потребителей на рекламные мероприятия. При этом учитывается форма ответной реакции потребителей, динамика ответной реакции, характеристики рыночной ситуации, вид рекламного носителя.

Скачать файлы

Похожие документы